Firmenkundengeschäft
Lässt die UBS die Schweizer Unternehmen hängen? Der Präsident der Zuger Treuhändervereinigung sagt: Viele KMU-Kunden befürchten, dass die neue UBS nicht das gleiche Dienstleistungspaket anbieten wird wie die CS.
30. Juli 2024 • Beat Schmid

Treuhandunternehmen hören das Gras wachsen. Sie sind nahe am Geschehen vieler kleiner und mittlerer Unternehmen in der Schweiz. Die Zuger Treuhändervereinigung vertritt 72 Treuhänder, die im Kanton Zug tätig sind und Tausende von Unternehmen betreuen. Präsident der Branchenorganisation ist Michael Amrein. Er sagt: «Weit über 80 Prozent unserer Kunden sind typische Schweizer KMU.»

Treuhänder kennen die Geldflüsse, die Geschäfts- und Bankbeziehungen der Unternehmen. Sie wissen genau, wo der Schuh drückt. Amrein sagt, für viele seiner Kunden sei das Verschwinden der Credit Suisse ein Grund zur Sorge. «Die CS war eine der wichtigsten Geschäftsbanken für Schweizer Unternehmen. Viele KMU-Kunden befürchten nun, dass die neue UBS nicht das gleiche Dienstleistungspaket anbieten wird wie die CS», sagt Amrein.

Als Beispiel nennt Amrein ein Innerschweizer KMU aus der Medizinalbranche. Es will ein Produkt in die USA exportierten. Die für die FDA-Zulassung kalkulierten Kosten kann das Unternehmen zur Hälfte aus eigenen Mitteln finanzieren. Für die andere Hälfte war das Unternehmen mit der CS in Verhandlung für einen Ergänzungskredit, der dem Unternehmen von seinem langjährigen CS-Kundenberater auch mündlich zugesagt wurde. Sein Entscheid wurde jedoch kurz darauf von einem seiner neuen UBS-Vorgesetzten überstimmt und abgelehnt.

«Risikoallokation» und «zukünftige Kapazitäten»

Der UBS-Manager teilte dem Medtech-Unternehmen mit, dass es keinen Kredit erhalten werde. Er begründete dies mit einer veränderten «Risikoallokation» und «zukünftigen Kapazitäten» der UBS, die auf das «Kerngeschäft» ausgerichtet seien. Amrein war als Treuhänder des seit 20 Jahren erfolgreich am Markt tätigen Unternehmens in die Verhandlungen involviert.

Für das KMU ist der Entscheid ein Rückschlag. Falls keine andere Bank oder private Investoren einspringen, müsse es die Zulassung um zwei Jahre verschieben, um bis dahin genügend Eigenkapital zu generieren, sagt Amrein. Damit verpasst es allerdings ein gutes Zeitfenster, denn bei einem Hauptkonkurrenten laufen gerade wichtige Patente aus.

Die Bedürfnisse vieler KMU im Hightech-Bereich könnten von Kantonal- oder Raiffeisenbanken nicht vollständig abgedeckt werden, sagt Amrein. Für sie sei die CS daher die wichtigste Ansprechpartnerin gewesen. Der Präsident der Zuger Treuhändervereinigung geht davon aus, dass in Zukunft vor allem ausländische Finanzinstitute in die Bresche springen werden.

Die UBS schreibt in einer Stellungnahme: «Wir äussern uns nicht zu potenziellen Kundenbeziehungen, betonen aber, dass Firmenkredite für uns zentraler Teil unseres Kerngeschäfts sind. Wir werden dieses auch künftig nachhaltig und profitabel weiter betreiben.» UBS bekenne sich weiterhin «klar zur Schweizer Wirtschaft und den Schweizer Unternehmen».

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